Améliorer votre entreprise du BTP grâce aux feedbacks clients

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On désigne comme étant un feedback client le fait d'obtenir un retour relatif à son contentement. Que ça soit sur un produit ou un service spécifique. Dans votre secteur le feedback est essentiel pour développer votre réputation en ligne ainsi qu'améliorer vos services. Pour une entreprise du BTP, la recommandation est reine, il est donc primordial de ne pas la négliger.

Grâce aux feedbacks de vos clients, vous pouvez mesurer la qualité de votre travail. Parfois positifs, d'autres fois, négatifs, leurs feedbacks s'intègrent dans votre stratégie de marketing. Ils vous aide également à améliorer vos services pour continuer de vous développer.

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Devenir meilleur grâce aux feedbacks clients ! Voilà la raison principale pour vous de recueillir les retours d'expérience de vos clients. Nous allons voir ensemble comment les récolter et surtout de comment les utiliser pour améliorer sa stratégie.

Récolter les retours d’expérience clients en 3 étapes 

À la suite de travaux, un particulier aura toujours un avis à partager sur la qualité de la prestation effectuée. Si dans le meilleur des mondes les clients déposent un avis spontanément, la réalité peut être parfois différente. En tant que professionnel du bâtiment, vous n'aurez pas d'autre choix que de solliciter vous-même votre client pour obtenir son témoignage. Pour ce faire, plusieurs méthodes peuvent être relevées :

1. Utiliser le canal de communication adapté

Tout d'abord, il est essentiel d'être attentif au moyen de communication que vos clients préfèrent pour véhiculer un message. Que ça soit sur Eldotravo, Google, Facebook ou encore par e-mail, les échanges doivent se faire par leur canal favori. Vous aurez ainsi plus de chance de leur offrir un service clientèle efficace ainsi que d'augmenter votre force de vente. Il ne faut pas les brusquer et essayer au maximum de s'adapter à leurs besoins.

2. Agir rapidement

Il est également bien vu de solliciter votre client au moment opportun. Prévenez le durant les travaux que vous le contacterez sûrement à la fin pour qu'il laisse un avis sur votre entreprise. Une fois les travaux terminées, ne tardez pas et contactez-le dans les 48 heures. Cette rapidité permet d'obtenir un avis particulièrement précis tant le souvenir du service est encore frais dans son esprit.

De manière plus informelle, il peut être intéressant d'envoyer des sondages ponctuellement à son portefeuille client pour demander leur opinion sur vos services. Vous privilégiez ainsi davantage l'avis global plutôt que l'opinion d'un particulier.

3. Traiter les données

L'enquête de satisfaction client transmise se doit d'être concise et pointue. Prenez du temps en amont pour faire ressortir les axes principaux que vous souhaitez relever. Il est primordial de s'intéresser pleinement à chaque expérience client pour évaluer le bon et le moins bon de votre travail.

Au-delà d'un certain nombre de questionnaires, il peut être intéressant de délaisser ses fichiers Excel ou Word pour un véritable outil adapté. La gestion des feedbacks réclame du temps, que beaucoup d'artisans n'ont malheureusement pas pour ce genre de tâches. Cet outil sera utile pour gérer les enquêtes, collecter les données clients puis les analyser ou bien effectuer une réponse aux clients satisfaits ou non.

📢 Entrepreneurs, l’avis de vos clients compte ! Ils sont une mine d’or pour soigner votre e-réputation mais aussi pour améliorer votre rapport à la clientèle. Courte, mais précise, l’enquête de satisfaction après travaux du bâtiment doit être envoyée dans les 48 h ! Vous souhaitez tirer encore plus de bénéfices de votre questionnaire de satisfaction ? Gagnez du temps en utilisant un bon outil de traitement des données !

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Tirer profit des feedbacks négatifs ? C’est possible !

Qu'ils soient positifs ou négatifs, les avis clients sont précieux pour une entreprise BTP. Les collecter est une chose, mais les utiliser à bon escient en est une autre. Lorsque vous recevez une appréciation positive sur les travaux réalisés auprès d'un particulier, il ne faut pas hésiter à les intégrer sur vos supports de communication.

Sur votre site internet, vos plaquettes commerciales ou sur des flyers, ces avis apporteront de la crédibilité et de la valeur ajoutée à votre activité. Il peut également être bien vu de surveiller attentivement ses avis Facebook et Google et de se montrer réactif quant à la réponse à apporter.

Il ne faut en aucun cas supprimer les mauvaises critiques reçues. Aucune entreprise ne peut faire une parfaite unanimité, et ça, vos prospects en ont pleinement conscience. Ces témoignages vous offrent l'opportunité d'avoir des échanges avec ces clients mécontents pour trouver des solutions. En agissant de la sorte, vous leur démontrez votre sens de la diplomatie et que leur avis a de la valeur à vos yeux.

En contrant les notes négatives par des avis positifs, les clients potentiels seront certains de votre totale transparence. En misant votre communication sur l'honnêteté, vous offrez de la confiance à l'ensemble de vos prospects. Et qui dit confiance dit potentielle demande de devis et donc développement commercial positif. Si elle est traitée correctement, l'utilisation des feedbacks des clients fidèles ou nouveaux n'est pas vaine. Elle permet même d'orienter votre courbe de croissance vers le haut.

💭 Vous êtes tenté de supprimer les avis négatifs publiés au sujet de votre entreprise ? Grosse erreur ! Profitez des commentaires laissés par les clients mécontents pour mettre en avant votre capacité à résoudre les problèmes. 

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Feedback client : l’élément de base d’une stratégie marketing performante

La qualité d'une stratégie marketing ne serait rien si elle n'était jamais remise en question. En effet, au fil du développement de son entreprise en bâtiment, l'intérêt premier des feedbacks clients est d'orienter sa stratégie. L'impact est multiple pour les artisans. Par le fait, un retour d'expérience permet de mesurer la qualité du travail réalisé chez un particulier.

Si vous ne recevez que des éloges de la part de vos clients, cela vous donne confiance et vous conforte dans votre façon d'aborder les travaux. Par contre, des opinions négatives peuvent remettre en question la qualité de vos prestations. En somme, quelle que soit la nature de l'appréciation reçue, elle sera une force pour l'amélioration de votre structure.

Revenons aux avis négatifs justement. En les considérant avec sérieux, vous évitez qu'ils soient répandus sur internet et donc de salir votre image de marque. On ne sait que trop bien à quel point les mots sont indélébiles sur la toile et peuvent nuire à un professionnel BTP. D'autant plus que dans le secteur du bâtiment, le bouche-à-oreille est le premier moyen d'informations pour sous-traiter ses travaux domestiques.

En récoltant ainsi les témoignages des clients sur les travaux réalisés, vous assurez la construction et le développement commercial de votre offre. Celle-ci se doit d'être en permanence évolutive afin qu'elle puisse s'adapter aux tendances du marché ainsi qu'aux besoins actuels des clients potentiels. En mettant le client au cœur de votre stratégie marketing, vous contribuez à apporter une dimension plus sociale à votre entreprise BTP. Recueillir les données clients permet en outre de fédérer les équipes pour orienter leur stratégie vers le même but : garantir la satisfaction client.

Cette démarche qualité concède à améliorer son taux de transformation et à se démarquer pleinement de la concurrence. Les feedbacks ne sont pas une perte de temps, bien au contraire. En négligeant cet aspect marketing, les artisans peuvent prendre des risques considérables pour leur image sur internet.

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Travailler à la gestion de vos commentaires clients vous confère deux gros avantages : l’amélioration de votre e-réputation et la récolte de nouvelles idées pour développer ou adapter votre offre de services. Eldotravo vous aide à tirer profit des avis clients publiés sur la plateforme.

Jean-Bernard MELET

Écrit par Jean-Bernard MELET

Je suis passionné par comment les nouvelles technologies révolutionnent en permanence le monde dans lequel l'être humain, les entreprises et la Terre cohabitent. A l'instar d'Edgar Morin, Jeremy Rifkin et Idriss Aberkane, je suis convaincu que l'on peut s'en servir pour le meilleur de ces 3 parties prenantes indissociables. J'ai passé 10 années à aider les ETI et les groupes à digitaliser leur manière de travailler. Suite à des expériences personnelles douloureuses dans le cadre de travaux de rénovation, nous avons fondé Eldotravo pour amener un maximum de valeur ajoutée , grâce aux nouvelles technologies, aux entreprises de ce secteur et aux particuliers désireux d'améliorer leur nid douillet. A très vite sur www.eldotravo.fr, contact@eldotravo.fr ou au 0695259207

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